你们识人看人的方法都是错的

2017-11-15 13:38 阅读 85 次

2015年的时候,我跟知乎一个大V参加一个聚会,其中有一个大V,他是知乎写玄学的,懂紫微斗数, 我们先吃饭然后去酒吧聊天喝酒,这个懂玄学的大V看到另外一个大V,那个大V是做生意的,他看那个大V的面相,就说你的生意这两年应该没赚到什么钱,另外你的童年过的不怎么好。

我跟那个做生意的大V关系挺熟,我清楚他这两年转型做淘宝店生意确实不好,能不赔都烧高香了,那个大V听了他说的,确实小时候住在亲戚家里,整天看亲戚脸色,不被亲戚待见,缺爱,缺父母亲情,过的确实不好。

我在旁边目睹了他们对话的全过程。

我觉得这个本事超级牛逼,我就问那个大V,这个太牛了,怎么学呀,因为我当时想的是,学完这个之后,聊天的时候,破冰特别好用,你啪一下能说到别人心里去,后来我跑他家里去,他说这个书架上的书,你能看进去不,我一翻,全都是文言文,一秒种也看不进去。

他说对了,你看不进去,证明你没这个缘分,因为这个大V也曾经干过销售,他说其实这个玩意也不用专门看书学,咱们都是干了那么多年的销售,见了那么多人,其实我们都会有一种感觉,这个人你感觉对就交往,这个人感觉不对就不交往。

他说的这个我很认同。

2015-2017年,我也再没打算靠看面相书或者什么玄学书去学习看人。第一,没时间,第二,这个年龄了,看不进文言文,觉得烦。

另外是我观察到大部分懂玄学的人,都能说两句的人,在处理自己人际关系方面做的并不好,只能很一般,跟我们普通人,平常人没有多大的差别,比如我认识的大V朋友,他在说别人的时候,说得很清楚,但并没有把看人识人的本事用到自己的事情上,也因为看人看走眼吃了不少亏。

很多事情,懂是一回事,灵活运用到自己身上,甚至拿这个本事去开疆辟土,去建立自己的事业又是一回事。

今天我讲讲我是怎么识人,我自己总结这么几个原则。

1 你看一个人,你是一定要结合这个人的社会位置,占用的社会资源,也就是这个人的屁股坐哪里,去琢磨这个人,而别从什么性格色色彩,星座,生肖血型去分析人。

人的性格是由他屁股坐哪里决定的,比如一个领导,他的官当得很大,手中掌握很多的权力,决定别人的命运,甚至掌握了生杀大权,他的思维,他的性格,他的脾气,跟一个什么都没有的普通老百姓是不一样的。

一个商人他做多大的买卖,背后有多少财富,能调动多少资源,他肯定跟他下面员工的性格又不一样。

你看马云以前背包搞推销,和现在很大的差别。

钱壮怂人胆,你钱多了,你是个怂人,都会有无比的胆量。

拿着星座,性格色彩去推测个屌丝老百姓,大家茶余饭后消遣一下可以,拿这个去判断要合作的人,要搞定的人,这个就相当愚蠢了。

还有就是人为了得到利益,达到目的,说言不由衷的话,会释放出很多的假信息,通过性格色彩,星座识别什么人,你根本不知道对方哪个信息是真的,是假的,完全会跑偏。

做生意跑江湖的,官场的官员他们没几个看星座,性格色彩的,但是他们看人一般都挺准的。

这是为什么呢?我们放第二条来讲。

2 某些群体有共同的思考问题的特征,行为特征。

比如官员群体的,有官员群体的思考问题的方式,做事的方式,黑话,术语。

生意人群体,这个就更多样化和复杂。

比如做房地产的和制造业的老板思维是不一样的,房地产老板要搞定政府,搞定银行,制造业老板除了要搞定银行还要搞定更多的渠道,经销商,做金融的老板,比如说炒股,做期货的,钱在眼里就是数字,花钱最大方,制造业的老板钱挣得太辛苦了,花钱最抠门。

关于看人,你不能眉毛胡子一把抓,把人框定在什么性格呀这些里面,一定要代入他们的身份,社会地位,职业,财富去判断一个人。

我的喜马拉雅第六集音频之所以能讲富二代,是因为我打交道的富二代多,打交道多了,你就知道这个群体怎么想了。

同样的道理,你要了解某个人,你必须对这类人群足够熟悉,样本多了,掌握共同点了,然后了解具体的某个人,再多花点时间就不难了。

这个也可以解释一个人的收入财富等于他交往的人,圈子里的人的财富平均数,就是这个道理。

你月薪5000元,你就只能在这个圈子玩,真的很准,所以说,努力要朝上走,再苦再累,你要朝上走,如果你总是在自己舒适圈,老师同学,踢足球的,同事,你只能了解这个圈子里的人怎么想。

有些人别说高一个圈子了,就跟自己的顶头上司,都不知道自己的顶头上司怎么想的,自己的老板都害怕,都不知道怎么跟自己的老板沟通。

你多跟这些领导打交道,你就能知道你的领导是怎么想的,但是因为确实,有上下级这种,官大一级压死人,但是干啥不难呢,你要想出人头地,想挣钱,想搞定人,你就得过这种非人的体验,有很虐心的经历,你才能得到。

哪有什么你做一个很舒服的事情,很爽,然后挣到钱了,没有,你朋友圈做微商,别人还骂你呢,天下没有容易的事。

你想了解一个人,你要了解跟这个人类似的人的社会地位,工作,财富,水平,这个人群的属性,所以你必须花大量的时间跟这个圈子,群体交往,那么这个圈子里的某某个体,你其实就能把他们看出来,基本都就这样。

3 能看明白一个人不代表能跟这个人打好交道,这个是两码事。

很多女生可能是怕被男生骗吧,怕被一个男人骗财骗色吧,喜欢先把一个男人搞清楚,男人也是一样的,好像要先把一个人了解清楚,才能跟他打好交道。

其实了解清楚一个人和你跟一个人打好交道是两回事。

在军事上,你知道对方的战略部署越清楚,哪里是坦克,哪里是导弹,你先发制人,你先把它们都敲掉,你就越能打胜仗,但是在人际关系上,你把对方能看得明白不代表你能把这个人搞定。

搞定一个人,本质是某种程度上对方被你控制,或者配合你,听从你,这个需要你的实力或者魅力或者其它的什么品质,就是说对方会盘算你这个值得不值得服从你,配合你,甚至心甘情愿被你领导。

人际关系是双向的,你看得透对方,对方看不透你,对方不会放心你,对方不会有安全感的。

这个就好比你是领导的秘书,司机,但是你只能做领导的白手套,做不了合伙人,你再了解领导的喜好,生日,他的儿子学习好不好,但是你在领导眼里就是一个司机,能给你白手套做够意思了。

当你追求人与人平等的交往的时候,别人会衡量一下你值不值得,别人觉得你够不够这资格跟他合作。

这就是我总结的人看人的方法套路,不遵循什么星座,血型。

其实大家不用把看人这个当成一个什么功课,知识去琢磨,世面上的书全是胡扯,什么时候你需要呢?就是涉及到利益合作的时候,你要开始去观察这个人,其余时候,神经放轻松一些,别见了一个人就开始分析,就开始判断,因为看透一个人肯定需要时间和交往的层次的。

我个人认为这个眼力,这个水平是通过你积极的去做事,去闯,你拼,多总结就会有的,为什么做生意的人这个本领会比较强,因为他们做的事就是要去拼要去抢,因为都是利益之争,这个完全是用时间,经历,惨痛教训换来的。

为啥程序员,搞理工科的,搞技术的,学校的老师容易给人比较傻,比较木,比较书呆子,对人际关系交往不入门,就是因为每天做的事就那么按步就班,见的人就是那么几个,并且也没有陷入到利益争夺的漩涡里,不会在什么人际关系上花太多时间,见识的人,经历的人事太有限,所以自然锻炼不出来。

当你什么时候需要这本领?

当你需要做生意,找合作伙伴的时候,搞定人的时候,你才需要,这个本事可以边干边总结,慢慢就培养出来了。

最后一点,看人还不一定准,最终要落实到这个,看他怎么做,而不是看他怎么说,怎么拍胸脯,怎么吹牛逼,怎么夸海口。

要看他在危难时候,压力大的时候是怎么做事的,以及在平时,他是不是一个重信用,守承诺的人,这个一切人际关系的基础。

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